JobTeaser vs Alternel : un espace carrière n'est pas un moteur de prospection

Si votre CFA est sur JobTeaser, on vous a probablement dit que vous étiez équipés. Cinq millions d'étudiants, 800 écoles partenaires, 250 000 recruteurs sur la plateforme. Ce sont des chiffres sérieux. Mais ils décrivent le mauvais problème.

JobTeaser est une place de marché où les employeurs publient et où les étudiants postulent. La plateforme a été pensée pour les universités et les grandes écoles afin de piloter leur espace carrière. La valeur ne circule que dans un sens : l'entreprise publie une offre, les étudiants candidatent, et l'école regarde tout cela se dérouler. Rien dans ce modèle ne met votre équipe placement face à un manager qui n'a pas déjà choisi de venir à vous.

Un CFA n'a pas besoin d'un espace carrière. Il a besoin de trouver des employeurs, de joindre la personne qui prend vraiment la décision d'embauche et de décrocher des rendez-vous avant tous les autres CFA de la région. C'est un tout autre métier.

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Ce qu'est réellement JobTeaser

JobTeaser a levé 45 millions de livres en série C en 2019, auprès de Highland Europe et d'Alven.¹ C'est le leader européen du recrutement de jeunes diplômés, présent dans 25 pays, avec un portefeuille de partenaires dont PwC, AXA, BlaBlaCar et L'Oréal. Les chiffres sont bien réels.

Le produit a deux faces. Côté écoles : un espace carrière en marque blanche, gratuit, intégré à l'intranet de l'école. Les étudiants accèdent aux offres, aux événements et aux ressources d'orientation via le portail aux couleurs de l'établissement. Côté employeurs : un accès payant pour publier des offres, déployer une page entreprise, sponsoriser de la visibilité et organiser des événements de recrutement virtuels.

L'espace carrière est gratuit. C'est délibéré. JobTeaser l'offre pour bâtir le réseau d'écoles qui rend le produit côté employeur rentable.

Les CFA peuvent rejoindre ce réseau. Quelques-uns le font. Le CFA Paris Nanterre, le CFA numiA et plusieurs autres ont des intégrations JobTeaser permettant aux employeurs de publier des offres en alternance visibles par les alternants inscrits.² Dans ce cadre, la plateforme fait ce qu'elle promet.

Ce qu'elle ne fait pas, c'est aller chercher ces employeurs en amont.

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Le manque qui n'apparaît pas dans la démo

Vu côté employeur, JobTeaser repose sur une logique de recrutement entrant : publiez votre offre, touchez des étudiants engagés, travaillez votre marque employeur auprès de la Gen Z. C'est utile pour les entreprises qui ont déjà décidé de recruter des alternants et qui cherchent de la visibilité.

La plupart des employeurs n'en sont pas là.

Une part importante du recrutement en alternance se fait par prospection directe depuis les CFA, pas via les annonces. Une PME industrielle peut recruter chaque septembre un alternant en logistique sans avoir jamais publié sur JobTeaser, parce qu'un CFA l'appelle chaque printemps et verrouille le poste. Cette opportunité n'apparaît sur aucune plateforme. Elle vit dans la relation.

Les annonces qui apparaissent ont un autre problème : elles affichent rarement le bon contact. La plupart des offres en alternance renvoient vers une adresse RH ou une boîte de recrutement générique. La personne qui décide de prendre un alternant et de quelle formation il viendra, c'est le manager opérationnel, deux étages plus loin que cette boîte mail. JobTeaser vous donne accès à l'annonce. Il ne vous aide pas à aller plus loin.

Un CFA de mon réseau effectue ce travail à la main. Pour chaque annonce prometteuse : parcourir les sites, croiser avec le référentiel formation, retrouver le probable manager qui recrute sur LinkedIn, récupérer ses coordonnées directes, rédiger une prospection personnalisée, tout consigner. Environ 180 minutes par opportunité qualifiée, avant qu'un seul message ne parte. À multiplier par 50 opportunités actives lors du pic de septembre. La contrainte, c'est le temps, pas l'information.

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Là où les modèles divergent

L'écart entre ces deux produits va plus loin qu'une liste de fonctionnalités. Il porte sur le sens du processus.

L'écart entre ces deux catégories de produits est plus profond que ne le laisse penser le tableau.

Le modèle de JobTeaser part du principe que l'employeur a déjà décidé de recruter. Il publie. Vos alternants candidatent. L'espace carrière capte la demande. C'est un outil de visibilité pour des employeurs déjà en phase de recrutement.

Alternel fonctionne dans l'autre sens. Vous définissez vos formations, et le système trouve les entreprises qui recrutent actuellement sur des postes où vos alternants correspondent. L'entreprise n'a rien publié sur Alternel. Une recherche sémantique sur plus de 1 000 sites d'emploi a retrouvé l'annonce, même quand l'intitulé du poste ne ressemble pas à votre formation, même quand l'employeur n'a jamais entendu parler de votre CFA.

Et il identifie ensuite la personne à appeler.

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Le problème d'adéquation pour les CFA

Le réseau JobTeaser recouvre une réalité plus nuancée qu'on ne le dit. La plateforme a été pensée pour les universités et les grandes écoles. ESCP est un partenaire mis en avant. Le réseau universitaire francilien est bien représenté. La base employeurs s'est construite autour du recrutement de jeunes diplômés à bac+3 et bac+5.

Les avis Capterra notent explicitement que la plateforme a un « ciblage limité en dessous du niveau Master ».³ Ce n'est pas un cas marginal pour un CFA. La plupart des placements en alternance sur les BTS, BUT et licences professionnelles se situent justement dans cette tranche.

L'éditeur reconnaît les CFA dans son marché cible. Quelques-uns sont partenaires. Mais la logique produit, les relations employeurs et la densité du réseau reflètent toutes le point de départ de JobTeaser : grandes écoles et universités de recherche. Les CFA ne sont pas le public d'origine et l'outil n'a pas été pensé pour leurs besoins.

Il y a aussi la grille tarifaire. Les tarifs côté employeur de JobTeaser ne sont pas publics, mais les avis les décrivent régulièrement comme plusieurs milliers d'euros par an, une source citant 1 800 € pour un accès en diffusion large.⁴ C'est calibré pour un grand groupe qui mène des campagnes de marque employeur en continu à l'échelle européenne. Une PME qui recrute deux ou trois alternants par an n'y trouvera pas son compte. La grille tarifaire sélectionne le type d'employeurs qu'une équipe placement de grande école cherche à attirer, pas le tissu de PME avec lequel la plupart des CFA travaillent au quotidien.

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À quoi ressemble vraiment un processus complet

Alternel a été construit spécifiquement pour le travail de prospection d'un CFA : pas pour mettre les alternants face à des annonces, mais pour trouver les employeurs et décrocher des rendez-vous.

Nous avons construit la couche de recherche sémantique parce que la recherche par mots-clés échoue précisément sur les annonces qui comptent le plus. Un poste intitulé « assistant chef de projet opérationnel » dans une entreprise de logistique colle parfaitement à un Master Supply Chain. Une recherche par mots-clés ne le voit pas, parce qu'aucun mot du titre ne correspond au nom de la formation. La recherche sémantique lit ce que le poste demande vraiment. C'est de là que vient l'écart de couverture, environ x3 : pas sur les annonces que tous les CFA voient déjà, mais sur celles qui n'apparaissent pas dans les recherches standards.

Le ciblage des contacts a fait basculer les chiffres encore plus que la couverture. Une fois l'opportunité identifiée, le système analyse l'organigramme de l'entreprise pour retrouver le manager opérationnel qui prend la décision d'embauche d'un alternant, même quand cette personne n'est nommée nulle part dans l'annonce. Soit un ciblage des contacts multiplié par 5 par rapport à une approche qui se contente de contacter la personne affichée sur l'annonce.

À partir de là, la prospection se déclenche automatiquement par email, LinkedIn et téléphone, personnalisée pour le poste précis et la formation associée. Chaque point de contact se consigne dans le CRM existant de l'école. Des tâches d'appel sont créées avec tout le contexte : qui contacter, pourquoi ce poste correspond à telle formation, ce que l'IA a trouvé pendant la qualification.

Le goulot d'étranglement, pour la plupart des équipes placement, c'est la capacité d'exécution, pas l'information. Elles savent qu'il y a des employeurs à aller chercher. Elles n'ont pas le temps de les trouver de manière systématique et de les joindre avant la concurrence. Un site d'emploi résout le problème d'information mais laisse celui de l'exécution entièrement à l'équipe.

3 fois plus d'opportunités qualifiées, ciblage des contacts multiplié par 5, 180 minutes par opportunité ramenées à 10. Ce sont les ordres de grandeur que l'on obtient en remplaçant un processus manuel éclaté par un système qui exécute la séquence complète.

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L'accent croissant mis par Qualiopi sur les résultats de placement pousse les CFA vers un développement employeur documenté et systématique. Les auditeurs veulent voir un pipeline, pas une liste d'abonnements.

Être présent sur JobTeaser, c'est une stratégie de visibilité. Le placement demande autre chose.

Les CFA qui décrochent les placements n'attendent pas que les employeurs se présentent. Ils appellent avant que l'annonce ne soit publiée.

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Sources

1. TechCrunch - JobTeaser scores £45M for its graduate recruitment platform — Détails de la série C, liste des investisseurs
2. CFA Paris Nanterre - Plateforme Job Teaser — Cas d'usage CFA, périmètre de la plateforme
3. Capterra - Avis JobTeaser — Notes utilisateurs, limites en dessous du niveau Master, tarification
4. SchoolDetection - Alternative à JobTeaser — Estimations tarifaires, critique du modèle passif, couverture du réseau CFA
5. JobTeaser - Career Services pour les écoles — Produit espace carrière pour les établissements
6. JobTeaser - À propos — Données d'échelle : 5M étudiants, 800 écoles, 250K recruteurs, 25 pays
7. Alternel — Fonctionnalités produit, métriques (3x d'opportunités, ciblage x5, 180→10 min), intégrations CRM
8. Wikipedia - JobTeaser — Création, historique de financement, acquisitions

Footnotes

1. TechCrunch, septembre 2019. Série C de 45 M£ menée par Highland Europe avec la participation d'Alven. Total levé à cette date : 61 M£. ↩

2. Site du CFA Paris Nanterre. JobTeaser y est présenté comme une plateforme de diffusion d'offres auprès des étudiants des universités d'Île-de-France ; les employeurs doivent s'associer au CFA pour y accéder. ↩

3. Avis Capterra sur JobTeaser. Un avis souligne le ciblage limité en dessous du niveau Master comme une limite clé. ↩

4. Blog SchoolDetection. Estimation à 1 800 € pour un accès en diffusion large ; abonnements annuels décrits comme « plusieurs milliers d'euros par an ». ↩